…aneb: Když si zákazník neumí představit výplň, výrobce nábytku ztrácí obchod
Vzorníky jsou zásadní nástroj každého výrobce nábytku, který nechce zákazníky jen informovat – ale přesvědčit.
Kolik zákazníků si dokáže představit „antracit jemná struktura“ podle katalogu?
Možná jeden.
Ale ten už si staví showroom v garáži a používá 3D brýle.
Zbytek potřebuje vidět. Sáhnout si. Otestovat.
A to se na papíře ani v PDF prostě nedá.
Když se vzorník stane hrdinou prodeje
Představte si situaci:
Zákazník sedí ve vašem showroomu.
Ukazujete mu vzorník RAL barev. Mluvíte o „saténovém dojmu“ a „hladké matné“.
A on přikyvuje.
Možná chápe.
Možná myslí na večeři.
Pak přinesete krabici se vzorky.
Dotkne se profilu.
Přejede prstem po skle.
Zasune dvířka do držáku.
Magie. Už ví, co chce. A objednává.
Proč by měl mít každý výrobce nábytku nebo prodejce u sebe vzorník?
Protože:
- Zákazník chce cítit, co kupuje.
- Představivost není univerzální talent.
- Méně reklamací a „my jsme si to představovali jinak“.
- Rychlejší rozhodování = rychlejší objednávky.
- Méně vysvětlování, více uzavřených zakázek.
Pokud uvažujete, jak rozšířit svou nabídku o vestavěné skříně bez velkých investic, mrkněte na B2B SPOLUPRÁCE PRO KUCHYŇSKÁ STUDIA A PRODEJCE INTERIÉRŮ.
Co může mít každý výrobce nábytku po ruce?
Krabice s profily
- Všechny tvary (AL50–57)
- Všechny barvy
- 14 cm délka – ideální na cestu i do kabely
Kompaktní krabička „to go“
- Nejoblíbenější profily + skla
- Minimum obsahu, maximum efektu
Vzorová dvířka
- 25 × 30 cm
- 20 typů profilů
- Nejčastěji bílá perla – nebo jakákoli výplň, která prodává vám
Vzorník na zeď nebo stojan
- Až 220 cm na výšku
- Do showroomu, prodejen i montážních aut
- Nepřehlédnutelný – a nezapomenutelný
Vzorník není náklad. Vzorník je prodejní nástroj.
5 přínosů pro každého výrobce nábytku:
- Zkracuje rozhodovací proces zákazníka.
- Pomáhá předejít chybám a reklamacím.
- Podporuje image profesionála.
- Zvyšuje důvěru – a tím i pravděpodobnost zakázky.
- Zjednodušuje komunikaci se zákazníkem.
Výrobce nábytku bez vzorníku?
To je jako prodavač aut bez klíčků od showroomu.
Vzorníky nejsou „nice to have“. Jsou to zbraně, kterými výrobce nábytku vyhrává zakázky. A u Mline je máte připravené. Skladem. I na míru.
Chcete být výrobce nábytku, kterému zákazníci věří?
Ukažte víc než katalog. Ozvěte se nám. Uděláme vzorník, který prodává za vás.